В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует особая территория переговоров — зеленое поле для гольфа. Здесь, в неформальной обстановке, решаются вопросы, которые не под силу преодолеть даже самым опытным менеджерам. Об этом уникальном инструменте нетворкинга рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История успеха одного из крупнейших производителей матрасов — наглядный пример того, как общие интересы в спорте ломают лед делового недоверия. Седов признается, что заключение контракта с международной сетью отелей Hilton стало возможным именно благодаря гольфу. Когда переговоры на уровне линейных руководителей не принесли результатов, предприниматель решил сменить тактику и лично встретился с главой Hilton в СНГ.
Встреча началась с неожиданного знака: за спиной у руководителя отельного гиганта стояла сумка с клюшками. Этот простой визуальный маркер стал для Седова сигналом — перед ним «свой». Один короткий вопрос о гандикапе (показателе мастерства игрока, позволяющем новичкам и профи соревноваться на равных) изменил ход событий. Вместо запланированных 45 минут деловой беседы, руководители провели несколько часов, увлеченно обсуждая нюансы игры. Итог оказался закономерным: вопрос о подписании контракта между «Асконой» и Hilton был решен практически сразу после этой дискуссии.
«Нетворкинг в этом плане просто фантастический», — резюмирует Седов.
Поле для гольфа для него стало площадкой для случайных, но крайне значимых встреч. В одной группе игроков (флайте) предпринимателю доводилось оказываться с руководителями мировых гигантов: президентами Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с представителями дипломатического корпуса многих стран. По его словам, всего за несколько часов совместной игры закладывается фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.
Причем масштаб влияния гольфа на принятие решений выходит далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и высшую политику. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб упоминал о важности совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на призывы не переоценивать магическое влияние спорта, Стубб признал, что гольф позволил ему инициировать «открытый и искренний» диалог по критически важной теме конфликта на Украине.
Более того, именно на поле для гольфа, в клубе Trump International во Флориде, весной 2025 года в рамках мужского парного турнира обсуждались вполне прикладные геополитические вопросы — в частности, возможность закупки ледоколов для Соединенных Штатов. А сам Донало Трамп, не забывая о спортивном азарте, отметил, что в том соревновании они с финским лидером одержали общую победу. Очевидно, что в гольфе, как и в большой политике, победа на поле часто становится прелюдией к победам в кабинетах.
