Российский рынок модной одежды в 2026 году переживает тектонический сдвиг в стратегиях продаж. То, что раньше было инструментом маркетинга, превратилось в способ выживания. Согласно свежему исследованию консалтингового агентства Commonwealth Partnership (бывшего Cushman & Wakefield), локальные бренды вынуждены прибегать к беспрецедентным скидкам и менять саму манеру общения с покупателем.
Сегодняшние распродажи — это не попытка заработать больше на объеме, а отчаянная борьба за сохранение операционной деятельности. Бренды запускают затяжные акции и рассылают закрытые промокоды, предлагающие дисконт до 90%. Но самое поразительное происходит в коммуникации: вместо привычной глянцевой рекламы компании переходят на формат «открытых писем» и даже прямых «просьб о помощи». Ритейлеры больше не боятся признавать финансовые трудности, прямо заявляя аудитории, что их будущее зависит от лояльности клиентов — от каждого сделанного заказа, репоста или рекомендации.
Ситуация в торговых центрах Москвы лишь подтверждает тревожные прогнозы. Исследование Commonwealth Partnership фиксирует рост вакантности площадей: доля свободных помещений подскочила до 11,6%, что на 5,6 процентного пункта выше показателей прошлого года. Столичные ТЦ заметно пустеют. Основными драйверами этого процесса стали падение покупательского трафика и серьезные изменения в налоговом законодательстве.
Ключевым фактором стал пересмотр порога по НДС для предпринимателей на упрощенной системе налогообложения (УСН). С 1 января 2026 года лимит выручки, при которой возникает обязанность платить налог, снизился с 60 млн до 20 млн рублей. Важно отметить, что этот уровень зафиксирован до конца 2029 года, однако впереди — новые этапы налоговой нагрузки: снижение до 15 млн рублей запланировано на 2030 год, а до 10 млн рублей — на 2031-й.
Если до 2025 года бизнес на «упрощенке» был полностью освобожден от уплаты НДС, то новая реформа наложила на предпринимателей серьезные обязательства при достижении определенных оборотов. Для арендаторов это оборачивается жесткой конкуренцией за лучшие локации, а для девелоперов — реальной угрозой снижения доходности новых коммерческих проектов.
Опубликовано: 23 июля 2026, 12:48 | Время чтения: 1 мин | Теги: российский ритейл, fashion-индустрия, скидки, стратегии продаж, исследование
